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Techniques de Vente

Technique de Vente


Objectif pédagogique
-Etre capable de piloter une démarche commerciale de la recherche de prospects à la conclusion de la vente finale dans un contexte B2B.
-Intégrer les bonnes pratiques qui facilitent la finalisation de l’accord.

Programme
-Les difficultés  du métier de la vente, la valeur ajoutée du commercial et les types de profil.
-La recherche de prospects : Les moyens de recherches, de l’identification du prospect à la prise de rendez-vous.
-Les étapes de la vente : La préparation du rendez-vous, le début du rendez-vous, la phase ambiance, la phase de découverte des besoins et -motivations, les techniques de reformulation. La proposition commerciale, l’argumentation, le traitement des objections du client et la conclusion.
-Le bilan du dossier : Analyse du succès ou de l’échec.


La méthode de travail proposée sur l’ensemble des modules s’appuie sur
1.Les apports conceptuels qui sont facilités par la réalisation d’exercices ludiques, concrets à fort caractère participatif et issus de la pratique des participants.
2.Des jeux de rôles et mises en situation filmées sont réalisés, afin que chaque participant prenne conscience de son mode de communication et de ses axes personnels d’amélioration.
3.l’entraînement aux situations de vente est proposé pour consolider de nouveaux comportements.
La formation alterne enseignements théoriques et exercices pratiques.
La pédagogie proposée est active et participative
Les participants s’impliquent en se positionnant comme acteur de leur formation.
Les participants mettent en pratique au fur et à mesure les acquis par des cas pratiques en situation d’entretien de vente qui sont filmés puis visionnés pour analyse.

Profils des participants
Commerciaux, Responsables Commerciaux, Directeurs d’entreprise et toute personne amenée à piloter des démarches commerciales.

Conditions et Durée
2 jours
Adhérent : 850 € HT / stagiaire – Non adhérent : 1 090 € HT / stagiaire

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