ARIA

Négociation d'Achats

Formation Négociation achats

Voussouhaitez maîtriser les techniques de négociation dans un contexte de relationd’achats dans l’industrie automobile.

 

Enjeux & Présupposés

  • pourl’acheteur : quels sont ses objectifs (société & personnel), ses pratiques,ses marges de manœuvre

  • pourle commercial : stratégie d’entreprise, objectifs personnels, marges demanœuvre

  • Lesgrandes étapes qui précédent la négociation

     

    Initiation auxfondamentaux de la négociation raisonnée

  • Lesprincipes : séparer les questions de personne et le différend, se concentrersur les intérêts en jeu et non sur les positions, imaginer un grand éventail desolutions avant de prendre une décision, exiger que le résultat repose sur descritères objectifs

  • Créersa MESORE (Meilleure solution de rechange)

  • Lescas difficiles : client plus puissant, client qui ne joue pas le jeu…etc

     

    Les techniques

  • Questionnement

  • Traitementdes objections

  • Silence

  • Pré-conclusion, implication

  • Isolement

  • Simulations& exercices pratiques

     

 

Personnes concernées

Toute personneimpliquée dans la négociation avec des acheteurs ou avec des fournisseurs, etintéressée par l’amélioration globale du déroulement des négociations

 

Informationsgénérales
Durée : 2 jours

Nombre de participants : 8

 

Contacts :

ARIA BN

Vincent CIVITA

Directeur de l’association

Tél : 02 31 72 49 23

 

 

 

 

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